日本は求人難、韓国は求職難…日本の証券会社「韓国青年を採用」①

　最近、韓国社会での青年就業は日々難しくなっている。狭い韓国国内市場と世界的な経済不況で就職難は行くほど深刻化するだろう。したがって、韓国の若者たちは、母国を離れ、海外で就職活動をする場合も多い。しかし、近い日本ではこれとは逆に、第際に人材を見つけられず、苦労している。

　下記は、このような状況のために、最近の新聞記事である。

  日本のアイザワ証券が現地で働く大卒新入社員を選ぶために１４日、韓国で採用公告を出す。１年目年俸３３０万円（約３２００万ウォン）で家賃６０％を支援する条件だ。韓国に支社がないため採用は提携会社であるユジン投資証券を通じて行う。この会社は資産７００億円、支店数４２の中小型証券会社だ。あえて韓国まで来る理由は、自国で必要な人材を確保しにくいためだ。

  大石敦アイザワ証券企画本部長は「日本で３０人余りを採用しようと思ったが１５人にとどまった」として「新入社員の確保で苦労している間に、韓国の優秀な人材を採用することで意見を集約した」と説明した。

  日本の雇用市場は量的緩和・財政拡大・規制緩和などを前面に出した「アベノミクス」が景気を生かすのに成功しながら企業の求人難が深刻化している。今年１０月基準の日本の有効求人倍率（求職者対比求人者の比率）は１．２４倍、東京に限定すれば１．８２倍だ。求職者１人に働き口が１．８２件ということだ。就職難に苦しむ韓国の若者の間で「日本青年たちがうらやましい」という話が出るのは当然だという指摘だ。

  国内の証券会社は今年の収益性回復に後押しされて昨年よりも新規採用を増やしたが、依然として高い競争率を記録している。今月下半期に新入社員を公開採用する韓国投資証券の書類選考には８０人の募集に４０００人余りが集まった。ＫＤＢ大宇（デウ）証券は６０人を選ぶのに４０００人余りが書類選考に申し込み、ハナ金融投資（１４人募集）には１０００人余りが願書を出した。

2015年12月11日13時08分
[ⓒ韓国経済新聞／中央日報日本語版]

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韓国人は頼りがいがありとても友好的ですが、交渉に関しては感情的になることもあります。非常に率直で、イライラなどを比較的純粋に表現することに気付くことがあるかもしれません。
                                       　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　--『グローバル・ビズ』2013/03     

面談中に相手が言うことをすべて文字通りに受け取り事はありませんし、冷静に忍耐強く対応することが重要です。交渉相手としっかりとした信頼関係が築けていることが、交渉での困難や問題に際して大きな助けとなります。

特に、商談について競合他社が存在したり、結論を出すまでに時間があることが分かっている場合には最初のオファーで維持には多少の交渉代を残しておくようにしてください。特に、日系企業にいる韓国人人材を相手にしたときも、交渉を通して相手も妥協してきますのでその時点でビジネスをあきらめないようにしてください。こうすることによって両者共に大きな得をしたように見えます。

明確な主張と方針を持つことは重要ですが、あまりにも融通が利かない場合には相手より良く思われません。ただし、フレキシブルであるということは、道理の通らない要求を受け入れることではありませんので、その点はしっかりと拒否してください。更に、あまり先を急ぐような行動や言動はマイナスの印象を与えます。北米や欧州と比較すると、ビジネスのペースはゆっくりしたものになっています。決断までに時間がかかることがほとんどですので忍耐強く待ってください。しかし、明確なメリットを確信できるものに対しては非常にスピーディーな決断を行います。

Bｙ　CK

年配者や上司については常に敬意を 持って接するのが大事

韓国関連の商談などのビジネスの場では、年配者や上司については常に敬意を
持って接するようにしてください。集団の中では彼らと最初に挨拶や自己紹介する
ようにしてください。
                                                                       --『グローバル・ビズ』2013/1

出入り口で年配者とはち会いになった際には、年配者に先に道を譲るようにする
のが韓国での一般的なマナーです。また、年配者の前では喫煙したりサングラス
をかけることは控えてください。

欧米での教育を受けた若い韓国人人材なら交渉が比較的やりやすい相手といえます。
韓国は現代的に変化してきていますが、それでも伝統的な価値観は今でも非常に
重要です。またこれは年配者の間で強い傾向があります。

”顔を立てる”ことは韓国のビジネス文化においては非常に重要な事柄です。
個人の名声や社会的地位はこの上に成り立っています。

冷静さを失わないように努め、不快感などを表に出さないようにしてください。
そうすることによって、あなたが感情をコントロールすることが出来、相手が容易に
コントロールできる相手ではないという印象を与えることが出来ます。

例えそれが意図したものでなくても、相手の顔に泥を塗ったり冷静さを失うことは
ビジネスに非常に悪影響を与えます。
また、競合他社の誹謗中傷は控えてください。
韓国のビジネス文化では直接的に”no”ということを避ける傾向にあります。

BY　TT

韓国人は何につけ、 自分の意見をはっきり言う人を好み、信頼します。

韓国は、人間関係を大切にする国柄だけに、
飲食を通してのコミュニケーションは欠かせません。
接待時の話題には、日韓の問題をも含め、タブーはありません。
         　　　　　   -- ブログ：各国のビジネスマナー


あえて持ち出さないのにその種の話題となった場合は、
自分の意見をはっきり述べるべきです。韓国人は何につけ、
自分の意見をはっきり言う人を好み、信頼します。
ただし、ナショナリズムが非常に強い国民なので、韓民族の誇りと
自尊心に気を遣うことだけは、必要です。

よって、韓国人人材が日本で就職活動をするときも、
風通しのいい会社、何事もはっきりとする会社を選びます。

韓国は、儒教の影響下にあるが、宗教人口は、
仏教徒とキリスト教徒が同じくらいです。

気質は、快活、元気で、熱しやすく冷めやすい傾向があり、
メンツと格式を重んじる傾向にあります。


Bｙ　TH

抜本的改革に取り組む韓国のビジネススクール

現在、韓国のビジネススクール（経営大学院）は抜本的改革に取り組んでおり、
その真価を実感する学生も増えている。同国の主要大学は、
カリキュラムや教授陣、学生の思考様式のグローバル化を目指し、
米国の一流ビジネススクールを主な模範として、教育課程の見直しを図っている。
                                                       -- 「日経ビジネス」2012/2/17

「グローバル化は我々に与えられた新たな使命だ」とよく語る韓国ビジネス社会。
韓国のサムスン電子や現代自動車（ヒュンダイ）のような多国籍企業が、
近年、積極的に世界展開を果たしているのに、まだ一部の企業が、
国内問題や韓国的観点に固執し過ぎていたとも言われている。

そんな中で韓国の大学も今では、欧米のビジネススクールと
互角に競い合うため、香港やシンガポール、中国など、ほかのアジア系
ビジネススクールとの提携を進めている。高報酬の仕事を多く提供する
多国籍企業が増大しつつあり、その拠点としてアジアの存在感が増しているためだ。

「世界経済の中心がアジアへと移行しつつある中、欧米の学生がアジアで
の経験と人脈作りの機会を求めて、アジアのビジネススクールに集まって来る
のは自然 なことだ」と語る。同大学院は、韓国の“チェボル（財閥）”と呼ばれる
同族支配のコングロマリットに関する事例研究に重点を置いたカリキュラムを展開して いる。

Bｙ　TH

プレゼンの前には資料を準備しておくことが大事

韓国人と面談やプレゼンにおいては相手があなたの言っていることを理解しているか
しっかり確認してください。沈黙や上の空の様子はあなたの提案などを理解して
いないサインのひとつです。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　-- 『グローバル・ビズ』2012/10


面子を重んじる文化ですので、他人の前で理解していないことをなかなか切り出して
くることはありません。もし、相手が理解していないようでいたらポイントを繰り返し
言うか、もっと説明が必要か聞くようにしてください。通訳を使うことも誤解を避ける
ためのひとつの手段です。

一般的に韓国人人材の英語の読み書きのレベルに比べ、リスニング能力は
かなり劣ります。ことは特に40代以上に顕著な傾向となります。従ってプレゼンの
前に資料を準備しておくことで、口頭の説明の補足とすることができ、より理解を
得ることが出来ます。

韓国では、性別による社会的役割や扱いに大きな差が存在します。男性が大企業を
ほとんど占めているのに対して、女性の権利を主張する運動が広がってきているのも
事実です。
以前は男性により占領されていた医療、エンジニア、コンピューターなどの分野にも
女性の進出が見られますが、出版やPR、広告、その他のベンチャー事業において
女性の活躍が著しく見られます。

by TF